補習社暑期招生：六星期、十八篇帖文、零廣告預算

暑期班不是在暑假賣的。等暑假開始，家長已經把七月給了另一間。

所以由你第一課的開課日往回數六個星期，每星期出三篇帖文，日子固定：星期一教一件事，星期三露一次臉，星期五叫家長行動。合共十八篇，媒體開支 HK$0。

以下是我們會照跑的計劃，不是實測案例。我們未曾為任何一間補習社跑過，所以這裏沒有收生數字，只有日曆、可以照抄的文案，以及計劃背後的平台規則。

第一步：定好倒數那一日，準備好五件事

第一週不是今個星期，而是你第一課開課日之前的六個星期。七月頭開課，第一週就落在五月尾——那時成績表還新鮮，家長也還在為那張成績表煩惱。

寫第一篇之前，先備妥這五件事：

• 倒數的起點。 是第一課的開課日，不是今日。
• 三條固定的線。 星期一教一件事，星期三露一次臉，星期五叫家長行動；三個日子每星期不變。多數補習社第二週就停手，因為每一篇都要重新決定；這個格子就是用來拿走這個決定。
• 設定好並實測過的留言關鍵字。 在 Meta Business Suite：收件匣 → 自動化 → 建立自動化 → Comment to message。Meta 的說明是「向貼文中含有特定關鍵字或詞組的留言發送訊息回覆」。有兩個陷阱：一，關鍵字自動化只在桌面版的 Meta Business Suite 提供，你在夜晚十一點用手機設定不了；二，關鍵字分大小寫、必須完全吻合，所以要把 PLAN、Plan、plan、計劃 當四個關鍵字，一起登記在同一條規則之內，上限是五個。
• 關鍵字送出的那一則訊息。 Instagram 對留言的私人回覆，只可在留言建立後七日內發送，而且只能發送一則；除非家長先回覆，否則對話不會延續。所以那一則要載齊時間表、收費和 WhatsApp 號碼。寫「多謝查詢」，就等於浪費了唯一一次機會。
• 每星期一小時的時間。 十八格，每格約二十分鐘。先寫星期五那六篇：最難寫，也最值錢。

儲存這張六星期出帖日曆

這張日曆要當成一個格來看，不是一張清單：三條直行永不改動，只有每星期的主題向前推。

第 6 週是最多補習社浪費的一週。報暑期班的家長，就是報九月常規班的家長，而九月才是收入所在。

第 1 週：介紹補習社，開始用關鍵字

星期一：揀一條學生每年都做錯的題目，用自己的手寫，慢慢拆一次給人看。星期三：拍三十秒，由真正站在班房前面的導師講自己叫甚麼、教甚麼、對甚麼特別嚴。星期五第一次叫家長行動，而且派的是免費的東西。

[年級／科目]暑期溫習時間表，免費派。內容涵蓋[範圍]，適用於[日期範圍]。留言「計劃」，我哋私訊畀你。[中心名稱]（[地區]）[日期]開班。

寫明會收到甚麼、由誰發送。無人會發送，就不要承諾——由同事手動回覆完全可以，好過一條未測試過的規則。

第 2 週：公開課程大綱與時間表

家長同時比較三間補習社，比的是看得見的東西。索性全部公開：逐堂內容、日期、時間、每班人數，以及學生上完之後帶走甚麼。

[科目]暑期課程大綱出咗喇：共[堂數]堂，[日期]，[時間]，每班最多[人數]人，內容包括[課題]。留言「計劃」，我哋會傳完整時間表同收費畀你。

第 3 週：開早鳥價，寫明截止日期

用一個真的截止日期，不要一路順延。順延過一次，就等於教曉每位家長下次繼續等。

[科目]暑期班早鳥價[價錢]，[日期、時間]截止，之後恢復[價錢]。每班餘[人數]個位。留言「計劃」，我哋會傳時間表同留位方法畀你。

第 4 週：用人話寫清楚政策

這一篇最能分別你和街口那一間，而幾乎沒有人肯寫：缺堂、八號風球和黑雨、退學、退款。

報名之前，先講清楚幾件事：小朋友缺堂點算——[補堂安排]。因天氣停課——[安排]。[日期]之前退學——[退款政策]。留言「計劃」，我哋會用文字傳晒時間表、收費同政策畀你。

第 5 週：餘下學額，以及你憑甚麼可以教

寫實數。「差不多滿」等於沒有講；「中四班餘四個位、中五班餘兩個位」才推得動一位想了三個星期的家長。這一週同時亮出註冊資料。

[日期]學額：[班別]仲餘[人數]個位，[班別]餘[人數]個位，[班別]已滿。我哋已向教育局註冊，學校註冊編號[編號]，[導師姓名]持有[資歷]。留言「計劃」，攞最後定稿嘅時間表。

第 6 週：最後召集，同時開放九月常規班

最多補習社略過的一週。暑期班截止報名的同一日，向同一批仍在留意你的家長開放九月常規班留位。

暑期班最後召集，[日期、時間]截止報名。九月常規班今日同時開放留位：[班別][星期、時間]、[班別][星期、時間]。留言「計劃」，兩份時間表一齊傳畀你。

有家長留言關鍵字，可以這樣回覆

你好！呢度係[科目]暑期班時間表：[連結]。共[堂數]堂，[日期]，[時間]，地點喺[地址]。收費[價錢]，已包括[包含項目]。想留位，可以[實際留位方法]。完成[實際確認程序]之後，個位先算確認。有咩想問，喺度問我哋就得。

使用之前，請填好所有方括號內的資料。家長看得出來。

推廣完結後，看實際收生

逐星期、逐條線，記低四個數字：

• 有多少留言打了關鍵字。
• 有多少家長回覆了關鍵字送出的那一則訊息。
• 有多少人真的來上了試堂或第一課。
• 有多少人付了費，當中又有多少人續報九月常規班。

家長問過價錢，並不代表已經報名。在收費那一刻順口問一句家長從哪裏知道你，並且記低；六個星期之後，沒有人記得。

之後保留有留言的帖文，重寫那些完全沒有回音的。沒有回音的多數落在星期一，原因通常是那一篇教的東西，家長本來就不擔心。

香港的日子與渠道，會改變這張日曆

兩個早上主宰香港的暑假。 兩日都是放榜日，兩日的家長都在中午之前就開始找補習社。

WhatsApp 才是漏斗，社交媒體只是被轉發進去的東西。 Instagram 自己說，最重要的預測是你有多大機會轉發、看完、讚好一條 Reel，以及點進音訊頁——所以星期一那篇要寫到值得轉發入家長群組，而不是寫到好看。WhatsApp Business 應用程式免費下載，有問候訊息、離開訊息，以及最多 50 條快速回覆；第一週之前，先把時間表存成一條快速回覆。

Google 商家檔案是這一行最被低估的免費流量。 家長打「太子 補習社」，出的是地圖結果，不是你的 Instagram。服務業要填的是「服務」而不是「產品」，每個類別最多可放 10 條連結，包括「預約」。帖文六個月後會被封存，除非設定日期範圍，所以暑期帖文記得填日期。

Facebook 仍然是家長比較多的那個房間。 以 2025 年 10 月數據計，香港有 470 萬個 Facebook 帳戶、405 萬個 Instagram 帳戶——是帳戶，不是人。小學家長在 Facebook 和 WhatsApp；中學生自己揀補習社，他們在 Instagram。

五個標籤，不是三十個。 Instagram 說明中心現時寫明，一篇帖文最多用 5 個標籤；同一張相片或影片超過 5 個，那條留言根本不會發佈。Meta 的開發者文件仍然寫 30，香港幾乎每一篇推廣文章也照抄 30。另外，用手機手動發佈可以放 20 張輪播圖，經發佈 API 只有 10 張——星期一那條題目拆得長時，這一點就有用。

學校註冊編號是一項只有香港才有的信任證據。 根據《教育條例》第 3(1) 條，在任何一日為 20 人或以上、或同一時間為 8 人或以上提供教育課程的機構即屬「學校」，須向教育局註冊。把編號同時放進專頁簡介和第 5 週那一篇。

考文憑試的是甚麼人，正在改變。 2026 年有 12,143 名自修生應考，較 2025 年多約 19.5%；學校考生只升約 2.2%，為 46,344 人。重讀生和自修生是這批人之中增長最快的一群，他們自己揀補習社，而且學校接觸不到他們。

媒體成本：HK$0。 Meta Business Suite、WhatsApp Business 應用程式和 Google 商家檔案全部免費。為了讓數字看得懂——以下兩個數字是舉例說明，不是我們的成績——六堂暑期班收 HK$1,800，多收八個學生就是 HK$14,400，代價是大約六小時。換上自己的數字再算一次：分母是時間，不是預算。

我們會略過的部分

這份計劃不能由零開始填滿一班人，我們不會扮作可以。 專頁幾乎沒有追蹤者、手上又沒有現有家長名單的話，六星期的自然流量接觸不到多少新家長，因為自然觸及靠的是已有觀眾的轉發。這六星期真正買到的是「資產」：課程大綱、導師介紹、政策說明、一組答好的問題——可以在校門派、貼進 WhatsApp 群組，或者配一筆小額推廣。零預算加零觀眾不是策略，包括我們在內都不應該這樣賣。

我們不會逐日出帖。六星期十八篇，即每星期三篇，是刻意的：同一個暑期班日日出，只會訓練到家長見到你就滑走。

我們也不會引用任何「留言轉報名」的轉換率。網上那些看似很有信心的比率，我們追查得到出處的每一個，都是由售賣私訊自動化軟件的公司自己發表，沒有方法論、沒有樣本數。用自己的留言數對自己的觸及人數，量足一個暑假，那個數字才對你這間補習社是真的。

我們也會略過小紅書。它在香港是真實存在的——2025 年 6 月在港開設內地以外首個辦公室——但至今沒有人公布過香港居民用戶數，它在港的商業定位是面向內地消費者與旅客。在你樓下找補習社的家長，在 Google、在 WhatsApp、在屋苑家長群組。收新來港家庭的話判斷會反過來，但那是另一份計劃。

開始第一週之前，先做一次免費體檢

十八篇帖文，最後都落在你自己的網頁，而那一段偏偏無人檢查過。這張日曆假設家長按進來之後，找得到你的地址、時間表和聯絡方法。把你的網址貼進 WITTI Grow 領智投，免費推廣分析會告訴你答案：一個評分、你失分的檢查項，以及一份七日行動計劃。免註冊、免信用卡。先修好它找到的問題，再開始倒數六個星期。

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